Ein Immobilien-Verkauf, besonders wenn es der erste Ihres Lebens ist, ist ein zeitraubender und komplizierter Prozess. Es ist daher ratsam, dabei besser nichts dem Zufall zu überlassen. Flüchtigkeitsfehler beim Immobilien-Verkauf können richtig Geld kosten. Damit Ihnen das nicht passiert, stellen wir Ihnen die 5 häufigsten Fehler des Immobilien-Verkauf vor. Wir, als erfahrende Immobilienmakler*innen sind immer wieder überrascht, dass trotz der heutigen Informationsmöglichkeiten, uns diese 5 Fehler immer wieder in unserem Alltag begegnen.
Fehler 1 beim Immobilien-Verkauf: Sie kennen den Wert Ihrer Immobilie nicht
Fangen wir umgehend mit dem größten der 5 Fehler beim Immobilien-Verkauf an. Man kennt als Verkäufer den Wert seiner Immobilie nicht.
Generell werden Immobilienpreise zwar durch Angebot und Nachfrage festgelegt, jedoch kommen auch weitere Faktoren hinzu, die den Preis beeinflussen. Unter diesen Faktoren fällt unter anderem das Wertermittlungsverfahren. Wir können Ihnen nur ans Herz legen, für die exakte Wertermittlung einen Experten zu engagieren. Dadurch bekommen Sie einen marktgerechten und präzisen Verkaufspreis.
Kennen Sie den Verkehrswert Ihres Hauses nicht, können zwei Szenarien eintreten, die beide nicht angenehm für Sie sind:
- Ihr „gefühlter“ Preis ist so hoch, dass selbst beim derzeitigen vorherrschenden Nachfragemarkt, sich kein Kaufinteressent bei Ihnen meldet. Der zu hohe Preis schreckt die Interessenten schlicht und ergreifend ab.
- Ihr selbst gewählter Preis ist zu niedrig. Dann haben Sie sicherlich viele Kaufinteressenten aber beim Immobilien-Verkauf verlieren Sie bares Geld.
Wir von Brand & Co bieten Ihnen gerne an, die Wertermittlung Ihres Hauses, Ihrer Wohnung oder Ihres Grundstücks vorzunehmen. Aber nicht nur das. Bei einer Besichtigung Ihres Objektes beraten wir Sie selbstverständlich auch zu eventuellen Sanierungen, Renovierungen sowie Modernisierungsmaßnahmen. Denn machen wir uns nichts vor: mit der Zeit entstehen an der eigenen Immobilie leider auch kleinere Mängel, welche dem Eigentümer, häufig durch reine Gewohnheit, nicht mehr auffallen.
Unser Experten-Tipp
Lassen Sie sich nicht blenden von der immer häufiger zu findenden „Immobilienbewertung in drei Schritten“ im Internet. Nur auf Basis einer Besichtigung vor Ort und genauer Marktkenntnis lässt sich der Marktwert einer Immobilie seriös ermitteln. In diesem Zusammenhang dürfen Sie von unseren Mitarbeitern auch Tipps und Hinweise im Bezug auf Schönheitsreparaturen, Homestaging und die richtige Vorbereitung auf die Besichtigung einer Immobilie erwarten.
Fehler 2 beim Immobilien-Verkauf: Der falsche Zeitpunkt
Zugegeben: auch wir können nicht in die Zukunft schauen. Daher ist das Thema Timing, also wann man sein Haus verkaufen sollte, nicht ganz einfach. Aber es ist auch kein Lesen in der Glaskugel. Denn es gibt einige Faktoren, die man durchaus beobachten kann, um daraus ein Gefühl für den richtigen Zeitpunkt für den Immobilien-Verkauf abzuleiten.
So ist es zum Beispiel für einen erfolgreichen Immobilien-Verkauf unumgänglich, die Immobilienpreise in der Umgebung Ihres Hauses langfristig zu beobachten. Daraus lassen sich mögliche Trends der Marktpreisentwicklung ablesen. Möchten Sie ein Baugrundstück verkaufen? Dann kann der Grundstücksmarktbericht des Gutachterausschusses (Vergleichbar mit einem Mietspiegel) zumindest ein Indikator für die richtige Preisbildung sein.
Möchten Sie ein Haus verkaufen? Dann spielen individuelle Faktoren wie z.B. die Aufteilung eine Rolle. Hier wandeln sich im Laufe der Zeit die Anforderungen. Möchten sie eine Wohnung verkaufen? Dann spielen Faktoren wie z.B. durch die Eigentümergemeinschaft zu tragenden, anstehenden oder durchgeführten Renovierungen eine Rolle.
Noch einen Aspekt möchten wir anführen: denken Sie bitte daran, dass erst nach zehn Jahren die Spekulationssteuer auf eine Immobilie entfällt. Wenn Sie Ihr Haus vor dem Ablauf der 10 Jahre verkaufen wollen, kann dies ebenfalls Ihren Gewinn schmälern.
Fehler 3 beim Immobilien-Verkauf: Unvollständige Unterlagen
Welche Unterlagen sollten Sie idealerweise vorliegen haben?
der Grundbuchauszug
die Betriebskostenabrechnungen
Rechnungen zu größeren Reparaturen am Dach, Fenster, Fassade und Heizung (wichtig, wenn Sie ein Haus verkaufen möchten)
Protokolle der letzten Eigentümerversammlungen (essentiell, wenn Sie eine Wohnung verkaufen möchten)
der Energieausweis (verbrauchsorientiert oder bedarfsorientiert)
Pläne und Berechnungen zu Flächen.
Auszug aus dem Baulastenverzeichnis
Liegenschaftskarte (insbesondere beim Verkauf eines Grundstücks)
Baubeschreibungen und Zeichnungen
Wohnflächenberechnung
Teilungserklärung (Beim Verkauf einer Eigentumswohnung)
Je nach Immobilie weitere Unterlagen, wie z.B. Altlastengutachten, Baugrundgutachten, Bauvoranfrage, etc.
An dieser Stelle erlauben wir uns, darauf hinzuweisen, warum es durchaus sinnvoll ist beim Immobilien-Verkauf unsere Kompetenz in Anspruch zu nehmen. Wir können Ihnen viel Zeit & Arbeit ersparen, weil wir bei der Beschaffung und Sortierung der Dokumente weiterhelfen. Desweiterem können wir mit Hilfe einer ausgestellten Vollmacht Akteneinsicht beim Bauamt beantragen. Und durch unsere jahrzehntelange Erfahrung, wissen wir ganz genau, welche Dokumente für Ihren reibungslosen Verkauf noch benötigt werden.
Kurz gesagt: Wir machen das für Sie!
Bevor Sie sich nun unvorbereitet in den ersten Besichtigungstermine aufreiben (oder gar schon in die Kaufverhandlungen starten) stellen Sie vorab wirklich sicher, dass Sie alle wichtigen Dokumente für den Immobilien-Verkauf zusammen haben und bereithalten. Denn fehlende Unterlagen haben schon so manchen potenziellen Kaufinteressenten skeptisch werden lassen. Von den bürokratischen Verzögerungen, die mit unvollständigen Unterlagen oftmals einhergehen, möchten wir an dieser Stelle gar nicht sprechen.
Fehler 4 beim Immobilien-Verkauf: Mangelnde Verhandlungsbereitschaft
Warum wir die mangelnde Verhandlungsbereitschaft in die Liste der 5 häufigsten Fehler beim Immobilien-Verkauf mit aufführen, möchten wie gerne erläutern.
Oftmals haben wir beobachtet, dass wenn man auf seinen Wunschverkaufspreis zu fest beharrt, man dadurch schneller als erwartet, interessierteste Käufer verjagt. Wenn man nicht genügend Interessenten für seine Immobilie hat, kann das im schlechtesten Fall dazu führen, dass es später keine Interessenten mehr gibt. Aus diesem Grunde ist es ratsam, sich durchaus auf Verhandlungen einzulassen und vernünftig zu entscheiden, ab wann man dem Käufer entgegenkommen sollte.
Hilfreich ist in diesem Zusammenhang, dass Sie sich als Verkäufer im Vorfeld auf einen eigenen Mindestpreis festlegen, den Sie auf keinen Fall unterschreiten möchten.
Der Interessenkonflikt ist natürlich verständlich. Als Eigentümer wollen Sie beim Immobilien-Verkauf verständlicherweise zum bestmöglichen Preis verkaufen und der Gegenüber möchte natürlich zu einem möglichst niedrigen Preis kaufen.
Unser Experten-Tipp
Es hat sich bisher immer bewährt, im Vorfeld sich gute Argumente über die Vorzüge und Vorteile der eigenen Immobilie bereitzulegen, um nachvollziehbar für seinen Wunschpreis argumentieren zu können.
Fehler 5 beim Immobilien-Verkauf: Unbekannte Bonität des Käufers
Aus unserer Erfahrung wissen wir, dass die Überprüfung der Bonität des potenziellen Käufers, dem Verkäufer häufig unangenehm ist. Doch ist genau dieser Punkt, die Überprüfung der Bonität der Kaufinteressenten, einer der wichtigsten Schritte im Verkaufsprozess. Daher sollte dies eine herausragende Priorität eingeräumt werden. Dieses Vorgehen schützt Sie im schlimmsten Fall vor teuren Rückabwicklungen und ist zudem eine Möglichkeit, potenzielle Käufer herauszufiltern.
Und machen wir uns nichts vor: Seriöse und solvente Interessenten haben damit auch kein Problem, Auskünfte über ihre Bonität zu geben. Häufig legen diese Interessierten Käufer auch oftmals von sich aus, eine Finanzierungsbestätigung einer Bank vor. Was Ihnen als Verkäufer zusätzliche Sicherheit verschafft.
Wenn Sie Ihre Immobilie mit unserer Hilfe verkaufen, dann dürfen Sie erwarten, mit bonitätsgeprüften Kunden zum Notar zu gehen.
Fazit
Vermeiden Sie am besten alle genannten 5 Fehler bei Ihrem Hausverkauf!
Gerade bei dem Verkauf Ihrer ersten Immobilie sollten Sie sich vorab ausreichend informieren, sich gut vorbereiten und sich gewisse Grundkompetenz- und Wissen aneignen, damit Sie, wenn es an die ersten Besichtigungen geht, nicht hektisch werden oder zu einem späteren Zeitpunkt gar Ihr Haus unter Wert verkaufen.
Kurzcheck für die Beauftragung eines Profis:
Vermeiden Sie am besten alle genannten 5 Fehler bei Ihrem Hausverkauf!
Gerade bei dem Verkauf Ihrer ersten Immobilie sollten Sie sich vorab ausreichend informieren, sich gut vorbereiten und sich gewisse Grundkompetenz- und Wissen aneignen, damit Sie, wenn es an die ersten Besichtigungen geht, nicht hektisch werden oder zu einem späteren Zeitpunkt gar Ihr Haus unter Wert verkaufen.
Ich bin in der Lage, den Wert meiner Immobilie valide zu ermitteln. Eine Immobilie bewerten zu lassen lohnt sich nicht.
Ich bin mir sicher, dass jetzt der richtige Zeitpunkt zum Verkauf meiner Immobilie ist.
Ich möchte alle notwendigen Unterlagen für den Verkauf meiner Immobilie selber besorgen.
Ich kenne die Risiken beim Verkauf einer Immobilie kann damit umgehen.
Ich kann ansprechende Fotos von meiner Immobilie machen.
Ich kenne die Zielgruppe, die für den Kauf meiner Immobilie in Frage kommt und weiß, wie ich diese richtig anspreche.
Ich kenne die relevanten Immobilienportale und habe die Zeit, auf Anfragen zu Antworten.
Ich kann schnell Seh-Leute und Besichtigungstouristen von ernsthaften Kaufinteressenten unterscheiden oder bin bereit, quasi jedem meine Immobilie zu zeigen.
Ich bin gut darin, zu Verhandeln und traue mir das auch beim Verkauf meiner Immobilie zu.
Ich kenne mindestens einen guten Finanzierungsvermittler.
Ich traue mir zu, die Details des Kaufvertrages so auszugestalten, dass es zur Übergabe der Immobilie keine Diskussionen gibt.
Beim Verkauf einer Immobilie geht es nicht selten um die größte Transaktion im Privatleben eines Verkäufers. Überlegen Sie selber, wie viele Fragen Sie klar mit ja oder nein beantworten konnten und ob Sie sich damit gut fühlen.
Als Immobilienmakler mit Sitz in Bad Oeynhausen unterstützen wir Sie bei Ihrem Vorhaben. Dabei sind wir vornehmlich im nördlichen Ostwestfalen, also in den Kreisen Minden-Lübbecke, Herford sowie Bielefeld tätig. Rufen Sie uns doch einfach an oder schreiben uns eine E-Mail.
Wir freuen uns auf Sie.
Ihr Team von Brand & Co
